Dealer menaikkan EV dalam jumlah yang tidak masuk akal, tetapi membeli mobil Anda secara online dapat menurunkan biaya tersebut banyak.
CEO Ford Jim Farley baru-baru ini membuat keributan dengan pernyataan, "Kita harus memilih harga yang tidak dapat dinegosiasikan." Pernyataan sehubungan dengan penjualan mobil secara online. Itu masalah besar bagi dunia otomotif. Ini bukan ide baru, tapi datang dari Ford, itu bukan sesuatu yang bisa dianggap enteng. Terutama di dunia di mana beberapa dealer memberi harga Ford Broncos lebih dari $40.000.
Sebagai pengingat yang menyenangkan, Ford Bronco mulai dari sekitar $30.000.
Dealership Melakukan Apa yang Mereka Inginkan
Jantung masalahnya adalah dealer. Mereka dapat mengenakan biaya apa pun yang mereka inginkan untuk sebuah kendaraan, dan mereka selalu memilikinya. Ini terutama benar karena ketersediaan kendaraan baru telah menyusut karena masalah rantai pasokan. Jika mereka hanya memiliki lima kendaraan dalam jumlah banyak daripada 30 kendaraan biasa, penawaran dan permintaan mengambil alih, dan sekarang Anda keluar dari ruang pamer dengan sesuatu yang harganya jauh lebih mahal daripada yang dikatakan pembuat mobil itu.
Ini masalahnya, pembuat mobil tidak bisa berbuat apa-apa. Dealer lokal mungkin memiliki logo pembuat mobil yang terpampang di mana-mana dan sebagai bagian dari nama bisnis, tetapi pembuat mobil tidak memilikinya.
Hasilnya adalah terkadang, orang akan marah pada pembuat mobil karena sesuatu yang telah dilakukan dealer, seperti memasang markup yang keterlaluan pada kendaraan baru. Tapi ada cara yang lebih baik.
Tesla menjual kendaraannya langsung ke pelanggan. Perusahaan memiliki semua dealer Tesla, tetapi benar-benar menjual kendaraannya secara online. Ini telah menyebabkan beberapa sakit kepala. Ada negara bagian dengan undang-undang yang melarang transaksi semacam ini. Yang paling kocak adalah negara bagian Texas, tempat markas Tesla sekarang berada. Pembuat mobil dapat membangun semua Model Y dan Cybertrucks yang diinginkannya di fasilitas Giga Texas, tetapi tidak dapat menjualnya langsung ke pelanggan. Aneh.
Untungnya, ada media yang menyenangkan untuk pemesanan online ini dengan pengambilan dari dealer lokal. Anda membangun kendaraan yang Anda inginkan dan mengambilnya dari bisnis lokal. Dealer masih mendapatkan potongan dari kesepakatan, tetapi mereka tidak mengenakan biaya tambahan. Ini juga menghilangkan bagian terburuk dari membeli mobil baru-taktik penjualan tekanan.
Beri tahu Produsen Mobil Apa yang Anda Inginkan
Membeli mobil menyebalkan karena berurusan dengan dealer yang memaksa adalah pengalaman yang mengerikan. Jika Anda menginginkan Mobil A, mereka mungkin memilikinya di tempat parkir. Meskipun jika mereka mengalami masalah saat menurunkan mobil B, mereka akan mengarahkan Anda ke arah itu. Itu terjadi pada saya beberapa kali. Saya harus mulai meninggalkan dealer sebelum penjual mengatakan kepada saya, "oh, Anda tahu, kami memiliki mobil yang Anda inginkan." Oh, sekarang kamu ingat.
Jantung masalahnya adalah dealer. Mereka dapat menagih berapa pun yang mereka inginkan untuk sebuah kendaraan, dan mereka selalu memilikinya.
Bahkan jika semua penjualan baru online, dealer tidak akan hilang. Mereka masih menjual mobil bekas, dan service center menjadi alasan beberapa orang menghindar dari startup otomotif. Membeli dari startup baru yang keren sangat bagus sampai Anda memiliki masalah dengan kendaraan Anda, dan satu-satunya toko yang tahu cara memperbaikinya adalah 1.000 mil jauhnya.
Mereka juga tempat Anda masih harus pergi untuk menguji mobil. Saya tahu Anda ingin menjadi yang pertama di blok dengan EV terbaru, tapi saya masih berpikir Anda harus mengendarai mobil sebelum membelinya. Tidak ada jumlah VR yang akan menciptakan kembali perasaan benar-benar berada di dalam mobil.
Evolusi dunia otomotif dari gas ke listrik sangat besar. Ini juga bisa menjadi kesempatan untuk memperbaiki beberapa masalah lain. Satu-satunya cara untuk melakukannya, bagaimanapun, adalah memberi tahu pembuat mobil, baik di Twitter, Facebook, email, atau (terkesiap) panggilan telepon, bahwa Anda bosan dengan status quo. Mereka telah menemukan cara untuk membuat EV berubah dari nol menjadi 60 dalam waktu kurang dari lima detik. Mereka dapat menemukan cara untuk membuat pengalaman membeli menjadi lebih baik.
Jangan repot-repot mengeluh ke dealer. Mereka senang dengan pengaturan saat ini. Masalahnya, kita semua tidak.
Ingin tahu lebih banyak tentang EV? Kami memiliki seluruh bagian yang didedikasikan untuk kendaraan listrik!
