Key Takeaways
- Spotify sedang menguji paket "Plus" baru pada beberapa titik harga yang berbeda.
- Spotify Plus hadir dengan lompatan tak terbatas dan kemampuan untuk mendengarkan lagu apa pun yang Anda inginkan dari album dan daftar putar.
- Para ahli mengatakan bahwa biaya yang lebih rendah dapat menarik pendengar baru yang menginginkan akses ke fitur Premium tanpa biaya penuh yang menghabiskan anggaran bulanan mereka.
Spotify sedang menguji langganan baru yang didukung iklan dengan beberapa fitur tambahan, dan para ahli mengatakan itu dapat membantu menarik pengguna baru yang menginginkan fitur premium tanpa biaya penuh untuk bebas iklan.
Sebagai salah satu nama terbesar dalam game streaming musik, Spotify telah membangun fondasi yang kuat pada opsi paket gratis dan berbayarnya. Namun, sekarang, ini juga menguji langganan yang didukung iklan yang lebih murah. Sebelumnya, Spotify hanya menawarkan opsi gratis yang didukung iklan, dan versi Premium-yang memberikan lompatan tanpa batas dan fitur lainnya. Spotify Plus akan menyertakan beberapa fitur khusus premium ini, tetapi masih akan didukung oleh iklan. Jika Spotify dapat menemukan cara untuk membuat rencana ini menarik bagi konsumen, Spotify dapat menawarkan lebih banyak kepada pendengar tanpa membebani mereka terlalu banyak.
"Langkah Spotify tidak hanya meningkatkan basis pengguna berbayar perusahaan, tetapi juga membantu mengekspos pengguna pada manfaat langganan berbayar," Shahar Aizenberg, kepala pemasaran di Artlist, mengatakan kepada Lifewire melalui email.
Membuat Jaring
Selama setahun terakhir, Spotify telah menghadirkan lebih banyak konten ke platformnya, terutama dalam bentuk konten eksklusif. Contoh bagus dari dorongan ini adalah bagaimana Spotify telah meningkatkan jumlah podcast premium yang tersedia di layanannya, termasuk beberapa dengan selebriti seperti Barack Obama, Joe Rogan, dan banyak lagi.
Semua ini telah menjadi bagian dari rencana layanan streaming untuk meningkatkan basis penggunanya. Spotify sudah melayani 345 juta pengguna, dengan 155 juta di antaranya berlangganan paket Premium berbayar.
Tapi Spotify bukan satu-satunya pilihan streaming di luar sana. Itu harus bersaing langsung dengan perusahaan seperti Apple dan Google, yang menawarkan layanan streaming musik mereka sendiri dalam bentuk Apple Music dan YouTube Music. Amazon juga memiliki layanan streaming sendiri, artinya Spotify perlu menemukan cara lain untuk menonjol.
Menggantungkan beberapa fitur Premium di depan pendengar gratisnya bisa menjadi cara yang baik untuk mengamankan pengguna tersebut di Spotify, karena dapat menambah nilai lebih pada layanan untuk beberapa orang.
Membuat Tangkapan
Tentu saja, Spotify Plus belum dijamin. Ada banyak data yang harus diambil dalam pengujian ini-seperti apakah pengguna baik-baik saja membayar langganan bulanan sambil tetap mendengarkan iklan. Mungkin juga penawaran saat ini dapat berubah karena Spotify bekerja untuk menemukan titik harga yang sempurna. Namun, jika dapat berhasil menarik pengguna dengan opsi berbiaya lebih rendah, Spotify mungkin dapat mengubah langganan tingkat menengah tersebut menjadi langganan Premium lengkap di masa mendatang.
"Versi gratis sangat terbatas dalam rangkaian fiturnya, tetapi lonjakan ke $10/bulan untuk kemewahan Premium merupakan hambatan biaya atau mental bagi banyak orang, " Mary Brown, manajer pemasaran digital di Merchant Maverick, dijelaskan dalam email.
Langkah Spotify tidak hanya meningkatkan basis pengguna berbayar perusahaan, tetapi juga membantu mengekspos pengguna pada manfaat langganan berbayar.
Ini juga bukan pertama kalinya kami melihat layanan streaming menawarkan langganan yang didukung iklan. HBO Max menampilkan versi yang didukung iklan, seperti halnya Hulu, dan baru-baru ini, YouTube telah mulai menguji langganan "lite" miliknya sendiri. Masuk akal bagi Spotify untuk mencoba mengubah banyak pendengar gratisnya menjadi pelanggan dengan cara tertentu. Ada juga sedikit risiko bahwa pengguna Premium yang ada akan beralih ke opsi Plus jika tersedia secara luas.
Brown, yang telah lama menjadi pelanggan Spotify Premium, mengatakan bahwa pengguna Premium tidak mungkin melakukan downgrade karena iklan yang akan diaktifkan kembali oleh Spotify Plus. Dia mengatakan sebagian besar orang yang memiliki Premium kemungkinan besar sudah memilikinya untuk menghindari iklan mengganggu yang diputar sepanjang sesi mendengarkan pengguna gratis. Tapi itu tidak berarti tidak ada daya tarik untuk paket yang didukung iklan yang lebih murah ini.
"Jika saya adalah pendengar baru pada paket Gratis, paket tingkat menengah dapat menjadi batu loncatan untuk meningkatkan ke Premium," kata Brown.
