Pablo Martinez selalu ingin bekerja di fintech, jadi ketika pendiri Pay Theory memintanya untuk bergabung dengan tim, dia tahu ini adalah kesempatan yang tidak bisa dia lewatkan.
Martinez adalah direktur pemasaran Pay Theory, pencipta solusi pembayaran elektronik berbasis SaaS. Perusahaan ini berfokus untuk membantu keluarga dan sekolah umum mengelola pembayaran keuangan berbasis teknologi.
Didirikan pada tahun 2019, Pay Theory mengembangkan platform pembayaran untuk penyedia layanan dan vendor SaaS untuk membantu menciptakan pengalaman pembayaran yang lebih lancar. Martinez mengatakan solusi pembayaran elektronik perusahaan dapat berintegrasi dengan platform akuntansi untuk memungkinkan pembayaran kredit, debit, ACH, dan tunai melalui mitra ritel. Pay Theory telah mengumpulkan $350,000 dalam pendanaan pra-bibit hingga saat ini, dan sedang berupaya untuk menutup putaran benihnya.
"Kami ingin mengambil dunia fintech dan melihat bagaimana kami dapat memenuhi kebutuhan sebuah keluarga," kata Martinez kepada Lifewire dalam sebuah wawancara telepon. "Ada perusahaan seperti Square yang memberi nilai tambah pada bisnis kecil, Toast melakukan ini di ruang restoran, dan Venmo melakukannya untuk peer-to-peer. Kami ingin melakukannya untuk keluarga."
Fakta Singkat
- Nama: Pablo Martinez
- Usia: 25
- Dari: Trenton, New Jersey
- Kegembiraan acak: Dia baru saja menikah dan dia masih membiasakan diri memakai cincinnya.
- Kutipan atau moto utama: "Maju. Sebuah kata untuk dijalani yang benar-benar mewakili diri saya sendiri."
Bertumbuh Menuju Kesuksesan
Keluarga Martinez pindah ke New Jersey dari Guatemala, tetapi kemudian dengan cepat pindah ke Tennessee agar lebih dekat dengan keluarga. Martinez pindah ke Ohio setelah sekolah menengah untuk kuliah, dan sejak itu dia berada di Cincinnati, tempat Teori Pembayaran berada. Tapi Pay Theory bukanlah tim startup pertama yang Martinez pernah menjadi bagiannya; dia sebelumnya mengambil cuti satu semester dari kuliah untuk memulai perusahaan fintech.
"Saya ingin menciptakan cara yang lebih baik bagi orang-orang untuk berinteraksi dengan keuangan mereka," katanya. "Ini datang dari sudut pandang seorang mahasiswa."
Martinez bekerja dengan kakak laki-lakinya, yang adalah seorang insinyur mesin. Dia mengatakan mereka mengejar usaha itu secara agresif selama tujuh bulan sebelum menyadari bahwa perusahaan itu di luar lingkup keahlian mereka. Martinez bertemu seorang mentor selama waktu ini yang menawarinya magang pemasaran. Kesempatan ini mengajarinya banyak hal dan membuatnya terhubung dengan Brad Hoeweler, salah satu pendiri dan CEO Pay Theory.
"Ketika gagasan Teori Pembayaran pertama kali dalam tahap awal, hubungan dengan Brad itu menyebabkan dia meminta saya untuk memimpin semua upaya pemasaran."
Martinez telah menjadi bagian dari tim Teori Pembayaran sejak awal, dengan perusahaan sekarang memiliki 10 karyawan.
Menangani Inklusivitas
Pay Theory menangani isu inklusivitas yang ada di industri fintech. Karena keluarga menjangkau seluruh spektrum sosial-ekonomi, Martinez melihat peluang signifikan bagi Teori Pembayaran untuk melayani dan mendidik konsumen dari kelas sosial apa pun.
"Menjadi minoritas, dan khususnya Hispanik, Anda memiliki pandangan dunia yang berbeda," kata Martinez. "Saya memiliki pengalaman hidup yang jauh berbeda dari rekan pendiri saya, jadi kami berbicara tentang bagaimana kami dapat memenuhi kebutuhan mereka yang tidak memiliki rekening bank dan yang tidak memiliki rekening bank."
Martinez mengatakan sulit untuk terhubung dengan orang lain di ruang fintech yang memiliki latar belakang yang sama dengannya. Dia mengatasi tantangan ini dengan menggunakan keterampilan pemasaran dan taktik berceritanya untuk menemukan cara menempatkan audiens Teori Pembayaran dan calon investor pada posisi orang lain yang mungkin tidak seperti mereka.
Saya memiliki pengalaman hidup yang jauh berbeda dari rekan pendiri saya, jadi kami berbicara tentang bagaimana kami dapat memenuhi kebutuhan mereka yang tidak memiliki rekening bank dan yang tidak memiliki rekening bank.
Teori Pembayaran lebih menghargai inklusivitas dalam hal berhubungan dengan investor. Perusahaan secara aktif meningkatkan putaran benih. Sementara Martinez tidak dapat mengungkapkan jumlah pendanaan awal yang akan diumumkan oleh Teori Pembayaran, ia mengatakan bahwa Zeal Capital Partners memimpin putaran tersebut. Zeal adalah firma modal ventura pimpinan Hitam yang berinvestasi di fintech tahap awal dan perusahaan masa depan.
Fokus utama Martinez saat ini adalah membuat 12 partner terintegrasi dengan platform Pay Theory. Mitra ini dapat berupa institusi atau organisasi yang mengintegrasikan platform Teori Pembayaran ke dalam struktur pembayaran keuangan mereka. Saat dia terus membantu mengembangkan Teori Pembayaran, dia berharap inklusivitas akan tetap menjadi yang terdepan.
