Key Takeaways
- Harga regional menetapkan harga yang lebih rendah untuk negara-negara dengan upah yang lebih rendah.
- Perangkat lunak sangat cocok untuk harga yang fleksibel.
- Di Brasil, harga iPhone dua kali lipat dari harga di AS.
Aplikasi telepon, atau perangkat lunak untuk komputer Anda, harganya sama di Afrika seperti di AS dan Eropa, namun upah rata-rata bahkan tidak mendekati.
Haruskah biaya aplikasi sama di semua tempat? Jika upah rata-rata hanya $300, tidak masuk akal untuk mengenakan biaya $60 untuk video game. Namun, begitulah cara kerjanya. Memotong harga agar lebih sesuai dengan daya beli penduduk setempat tidak hanya lebih baik secara moral, tetapi juga baik untuk bisnis, dan dapat membantu memerangi pembajakan.
"Jika saya melihat seseorang di, katakanlah, Bangladesh, yang menghasilkan hampir sama dalam sehari seperti yang saya buat setiap menit saya hidup, " tulis pengembang perangkat lunak musik Chris Randall di Twitter, "Saya secara efektif bertanya kepadanya atau dia membayar yang sama untuk [aplikasi Dubstation kami] seperti yang saya bayarkan untuk Prophet 10 saya [sebuah synthesizer $4.300]. Sepertinya itu tidak benar."
Harga Regional
Harga regional, atau harga lokal, bukanlah hal baru. Indeks Big Mac, yang diperkenalkan di Economist pada tahun 1986, membandingkan harga hamburger yang lembek dan roti basah di berbagai negara. Pada 3 Desember, misalnya, Big Mac di Swedia berharga setara dengan $6,23, sedangkan di Mesir, hanya $2,68.
Terkadang perbedaan harga terlihat karena pajak lokal. KITA.perusahaan sering mengutip harga sebelum pajak, sedangkan di Eropa mereka memberikan harga termasuk PPN, yang merupakan norma. Ini membuat harga di luar negeri tampak jauh lebih tinggi, dan terkadang memang demikian. Brasil, misalnya, memungut pajak barang-barang teknologi dengan berat. IPhone 12 Pro Max dengan 128GB berharga $1, 099 di AS. Di Brasil, harganya 10,999 Real, atau sekitar $2, 144.
Pada tahun 2014, toko game digital GOG memperkenalkan Paket Harga Wajar, yang merupakan solusi untuk penetapan harga regional. GOG mengelola ini dengan membayar penerbit yang sama, dan menyerap diskon regional itu sendiri. Namun, skema itu dibuang tahun lalu, karena tidak mampu lagi membuat perbedaan, yang katanya rata-rata 12% di semua game, dan setinggi 37%.
Pengguna Reddit, Morciu, menyimpulkan masalah penetapan harga non-regional di postingan forum ini pada saat GOG memperkenalkan (€1,00 adalah sekitar $1,21):
"Sebagai orang Rumania, saya merasa benar-benar gila membayar 50-60 euro untuk sebuah permainan.[…]. Saya menghasilkan sekitar 230 euro sebulan dan yang paling banyak saya habiskan untuk sebuah permainan adalah sekitar 20 euro (bahkan itu jarang terjadi) atau biasanya 10-15 euro. Saya perlu berpikir panjang dan keras sebelum membeli sesuatu dan saya biasanya mendapatkan barang lama setelah dirilis."
Randall, yang merupakan salah satu pendiri perusahaan perangkat lunak musik Audio Damage, setuju, dengan mengatakan, “Tidak ada alasan seseorang di Republik Ceko, yang secara efektif memiliki sepertiga daya beli rata-rata orang Amerika, adalah akan mendapatkan pengembalian investasi yang sama dari pembelian plugin.”
Perangkat Keras vs Perangkat Lunak
Jika Anda menjual perangkat keras, atau beberapa jenis produk fisik, biaya Anda mungkin tetap, sehingga sulit untuk menurunkan harga agar lebih sesuai dengan wilayah tempat Anda menjual. Namun dengan perangkat lunak, setelah investasi selesai, sudah selesai. Anda masih memiliki biaya pengembangan berkelanjutan, tetapi biaya lisensi individu kepada penjual secara efektif nol. Dan bukankah lebih baik menjual lisensi seperempat dari harga biasanya, daripada tidak menjual sama sekali?
Menerapkan harga regional itu mudah. Tapi, saya bertanya kepada Randall, apakah dia khawatir tentang penipuan?
"Tidak terlalu," katanya kepada Lifewire melalui Twitter. "Kami masih memiliki semua perlindungan penipuan yang disediakan metode pembayaran. Informasi penagihan untuk metode pembayaran harus sesuai dengan alamat IP untuk pemroses pembayaran kami bahkan untuk mengizinkan transaksi."
Jadi sepertinya penetapan harga regional benar-benar menjadi norma. "Ini sebenarnya bukan sesuatu yang dapat dilakukan oleh perusahaan perangkat keras, tetapi saya semakin berpendapat bahwa perusahaan perangkat lunak harus melakukannya," kata Randall.
